TRANSFORMEZvos ACHATS
"De mes trente années d’expérience professionnelle dans le milieu industriel, automobile puis industrie générale, je conserve une appétence toute particulière pour le monde des achats. Je mets à disposition mes compétences pour élaborer les stratégies qui contribuent à l’amélioration de la performance économique, pour développer une relation durable avec les fournisseurs, pour gérer les situations de crise, pour mettre en place une organisation et les processus. Je veux continuer d’encadrer une équipe, dans une ambiance bienveillante, motivante, propice à l’épanouissement individuel et à la performance collective."
Laurent BESNIER
Manager de Transition et Consultant
Manager de Transition et Consultant
30
10
années d'expérience industrielle
années d'expérience en achats
ACHATS
=
ROLE STRATEGIQUE et ENJEUX IMPORTANTS
(économiques, financiers, service client, qualité, etc)
PRODUCTIVITE ACHATS
BAISSE DES COÛTS
BIEN ACHETER
≠
Il suffit de bien négocier avec le fournisseur ou changer de fournisseur
BIEN ACHETER
=
APPLIQUER TOUTES les ETAPES du PROCESSUS
de l'expression du besoin à l'accord final avec le fournisseur, en passant par
la connaissance de son panel
la consultation des fournisseurs
la décomposition de prix
l'analyse en coût complet
la short list
la date butée
le mandat de négociation
l'escalade hiérarchique
la négociation avec les concessions et contreparties
la contractualisation et la signature de l'accord
etc
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